Корзина (0)
В корзине пусто!
Как наладить экспортный бизнес с Таиландом

Как наладить экспортный бизнес с Таиландом

56
0
29 Сентября, 2018

На протяжении сотен лет Таиланд считался одной из самых развитых стран Азии. Серьезный урон тайской экономике нанесла Вторая мировая война, после чего Таиланд долго наращивал мощности. С 1991 года, после государственного переворота, страна стала вновь развиваться опережающими темпами: наладились автомобильная промышленность и сельское хозяйство.  

Сегодня Таиланд прочно занял лидирующие позиции в мире по производству риса, автозапчастей, сырья каучука и латекса. В последние годы все больше экспортируется натуральной косметики, экзотической кожи, товаров для дома и спорта, одежды, бижутерии, сельскохозяйственной продукции (курица, свинина, фрукты и овощи). По моим оценкам, рис, одежда, косметика и автозапчасти составляют порядка 90% экспорта из Таиланда в Россию.

Национальные особенности 

Тайцы — дружелюбный и спокойный народ, поэтому вести дела с ними достаточно просто. Попав в Таиланд, каждый сможет заметить обаятельную национальную черту тайцев — улыбку, неотъемлемую часть философии «санук», что в переводе на русский означает «живи с удовольствием». Тайцы улыбаются практически всегда: когда им хорошо, грустно, плохо, даже когда они злы. За это Таиланд называют «Страной улыбок».

Но есть в работе с тайцами и несколько «запретных зон». Например, стоит избегать любых негативных высказываний в адрес королевской семьи, которая занимает особое место в сердцах тайцев, а поскольку их король приравнен к полубожественной особе, любое резкое высказывание в его адрес может поставить крест на деловых отношениях. Также необходимо проявлять уважение и терпимость к главной религии страны — буддизму.

Тайцы всегда хорошо контролируют себя и ожидают этого же от своих партнеров, поэтому, даже если вы ведете переговоры в неформальной обстановке, следует об этом помнить. А вот чем действительно стоит запастись при общении с тайскими контрагентами, так это терпением, ведь предприниматели там перед принятием решения старательно взвешивают каждую мелочь.

В целом в Таиланде преобладает зрелый, крупный бизнес, но есть и большое количество только зародившихся молодых компаний. Общение и ведение дел с русскими для тайских бизнесменов — обычное дело, ведь к нашим соотечественникам там давно привыкли благодаря массовому туристическому потоку и ряду договоренностей на государственном уровне (например, в отношении производства каучука).

Поиск поставщика в Таиланде

Главные преимущества работы с Таиландом — недорогая рабочая сила и сговорчивость местных производителей, которые не избалованы оптовыми покупателями из-за рубежа и готовы снижать закупочные цены в пользу клиентов. При этом качество итоговой продукции нисколько не страдает, а производимые в стране продукты порой превосходят европейские. К примеру, тайская косметика, отлично зарекомендовавшая себя на мировой арене, стоит на 50-60% дешевле аналогов из Европы. Крупнейший магазин тайской косметики — WellDee, всего за три года своего существования он обслужил уже более 130 000 клиентов по всему миру. Одно из самых популярных направлений сотрудничества российских предпринимателей с азиатскими странами — текстильная промышленность. При одинаковой цене качество продукции, отшитой в Таиланде, в среднем в 1,5 раза выше, чем, например, в Китае. А стоимость рабочей силы в Поднебесной — около 2,50 долл./час, в Таиланде — 1,70 долл./час.

Предпринимателям, желающим экспортировать товары из Таиланда, следует начать с поиска поставщика. Задачу эту несложно решить тремя различными способами: через торгового представителя на месте, через интернет или на специализированных выставках.

Первый способ, поиск торгового представителя, конечно, самый удобный и надежный. Проверенный человек на месте поможет найти и проверить контрагента через национальные регистры, лично убедится в качестве предлагаемого товара, а также поможет заключить договор и проконтролирует отправку. Стоимость работы зависит от объемов закупок и относительно приобретаемой выгоды совсем не высока. Как правило, за свои услуги торговые представили берут до 10% от стоимости контракта. Знание языка при этом не требуется, ведь большинство компаний, представляющих интересы наших соотечественников, российские, правда, зарегистрированные в Таиланде как юридическое лицо и постоянно проживающие на территории «Страны улыбок». При подборе торгового представителя важно просмотреть отзывы на форумах и в социальных сетях, где они обычно приставлены.  

Работать с тайскими компаниями можно и без посредников. Многие местные производители, стремясь нарастить экспортные объемы, переводят свои сайты на английский язык и стараются занять высокие строчки в поисковой выдаче Google. Есть и те, кто предлагает свои товары в известной всем системе оптовых закупок Alibaba. Найти поставщика в интернете, безусловно, самый дешевый, но при этом и самый рискованный способ. К сожалению, вероятность попасться в сети мошенников в Таиланде тоже есть, хоть и в меньшей степени, чем, например, в Китае. Самый распространенный способ обмана — исчезновение поставщика после получения им предоплаты.

Снизить собственные риски можно при личном отборе поставщика на специализированных выставках. Участие в них для мошенников — дело довольно дорогое и потому неблагодарное. В Таиланде ежегодно организуется множество профессиональных выставочных мероприятий по самым разным тематикам. Самые крупные деловые мероприятия проходят в Бангкоке в двух выставочных центрах: Bangkok International Trade & Exhibition Centre (BITEC) и IMPACT Exhibition and Convention Center. На сайте центров можно посмотреть информацию о предстоящих мероприятиях на английском языке. Но начинающим предпринимателям придется изрядно потратиться: посещение выставки не самое дешевое удовольствие, ведь оплатить придется не только входной билет, но и перелет, проживание, переводчика и пр. Стоимость такого подбора поставщика обойдется предпринимателю по самым скромным оценкам приблизительно в 100 000 руб., при том что авиабилеты будут составлять большую часть этой стоимости — примерно 70%.

Сэкономить можно, наняв местного представителя, который соберет всю необходимую информацию, подготовит фотоотчет и задаст все ваши вопросы стендистам на выставке. Цена за такой сбор визитных карточек будет стоить 12 000 руб.

Вопросы логистики с Таиландом порой решить даже проще, чем с Китаем. Здесь редко можно столкнуться с простоем товара на таможне. В среднем авиадоставка из Таиланда займет не более четырех дней, а по морю грузы приходят через 45. Все производители Таиланда пользуются международными правилами «Инкотермс», определяющими, кто берет на себя оплату доставки и страховки и несет ответственность за товар. Чаще всего используются форматы EXW и FCA. При EXW товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю. А при FCA товар доставляется основному перевозчику заказчика, к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец. Эти форматы, как правило, прописываются в договоре, и на это следует обратить внимание.


ИСТОЧНИК

56
0
29 Сентября, 2018

Связанные статьи

Ваш комментарий будет первым

Рекомендуем

Продолжая использование сайта, вы соглашаетесь c использованием нами файлов cookies. Это абсолютно безопасно и может помочь нам улучшить работу сайта. Если Вы против этого, следуйте инструкциям, к Вашему браузеру  «Как отказаться от использования cookie-файлов».
x